un、 Possibilité de visite
Le groupe Kaili Automobile a présenté plusieurs camions spécialisés dotés de technologies de pointe et d'excellentes performances lors de la Foire de Canton, attirant l'attention de nombreux clients internationaux, dont l'équipe d'approvisionnement du client russe Evgeniy Shiglov. Durant le salon, les deux parties ont eu des échanges préliminaires. Le client a manifesté un vif intérêt pour les produits de l'usine et a exprimé le souhait d'en apprendre davantage sur ses atouts et ses caractéristiques techniques. Un rendez-vous a donc été fixé pour la visite de l'usine.
deux、 Processus de visite
1. Centre de R&D : Le client a ensuite visité le centre de R&D de l'usine. Le personnel du centre lui a présenté les solides capacités de R&D de l'usine, notamment les projets de coopération avec des instituts de recherche nationaux et internationaux de renom, les nombreuses technologies brevetées et les équipements de R&D de pointe. L'accent a été mis sur la présentation de plusieurs nouveaux camions spécialisés en cours de développement pour répondre aux besoins futurs du marché, tels que des véhicules logistiques électriques utilisant des technologies d'énergies nouvelles et des véhicules de chantier équipés de systèmes d'aide à la conduite intelligents. Le client a salué les investissements et les réalisations de l'usine en matière d'innovation technologique, convaincu que cela constituera un atout technique majeur pour la future collaboration entre les deux parties.
2. Atelier de production : Dans l'atelier de production, les clients ont pu observer de près le processus de fabrication des camions spécialisés. De la découpe et du soudage des matières premières à l'assemblage des composants, en passant par la mise au point des véhicules, chaque étape respecte scrupuleusement les normes de qualité internationales, témoignant d'un haut niveau d'automatisation et de précision de la production. Le responsable du département de production a présenté en détail le processus de production de l'usine, son système de contrôle qualité et son mode de gestion de la chaîne d'approvisionnement. Le client a été particulièrement impressionné par l'efficacité de la production et la rigueur du contrôle qualité, notamment grâce à une meilleure compréhension des processus de production clés et des points d'inspection.
trois、 négociation d'échanges techniques et de coopération
Après la visite, les deux parties se sont réunies en salle de conférence pour des échanges techniques et des négociations de coopération. L'équipe technique a fourni des réponses détaillées et a mené des discussions approfondies sur les questions du client concernant les paramètres techniques des produits, les exigences personnalisées et le service après-vente. Le client s'est dit satisfait de la capacité de l'usine à proposer des solutions sur mesure répondant à ses besoins spécifiques et a formulé des propositions de coopération concrètes, telles que l'achat d'un certain nombre de modèles de camions spécialisés et la réalisation conjointe de projets de développement de nouveaux produits.
Quatre、 Réalisations et perspectives de collaboration
Après trois jours de visite et de négociations, le client russe Evgeniy Shiglov, du groupe automobile Kaili, a finalement signé un accord de coopération. Aux termes de cet accord, le client achètera un premier lot de 28 camions spécialisés, répartis en deux gammes : camions-bennes de chantier et véhicules de transport logistique. Cette commande représente non seulement un chiffre d'affaires important pour l'usine, mais marque également une première étape prometteuse pour son implantation sur le marché russe.