Demande client : Achat de 10 engins de travail aérien (plateformes élévatrices montées sur véhicule) pour la construction d'un nouveau projet de complexe commercial.
Besoins en équipement
Hauteur de travail : au-dessus de 28 mètres, des structures de bâtiments complexes doivent être couvertes.
Capacité de charge :≥250 kg
Adaptabilité : résistance aux hautes températures (la température estivale en Arabie saoudite atteint 50°C), conception anti-poussière.
Notre plan d'intervention
Modèle recommandé : SL-280H (hauteur de travail 28 mètres, conception à double bras de charge, charge 300 kg).
Améliorations ciblées : ajout d'un système de refroidissement à haute température, d'un élément filtrant anti-sable et fourniture de documents de certification SASO.
Résultats des transactions
Montant du contrat : 10 SL-280H, pour un total de 1,02 million de dollars américains
Coopération ultérieure : Le client a ajouté 5 intentions d'achat et a signé un contrat de maintenance annuel.
Résumé de l'expérience des caractéristiques du marché saoudien
Mettre l’accent sur les relations à long terme : instaurer la confiance en visitant les sièges sociaux des clients et en invitant les clients à visiter les usines chinoises.
Sensibilité religieuse et culturelle : Évitez la période de négociation du Ramadan pour une communication plus efficace.