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Cas de coopération des véhicules de travail aérien saoudiens

Demande client : Achat de 10 engins de travail aérien (plateformes élévatrices montées sur véhicule) pour la construction d'un nouveau projet de complexe commercial.

Besoins en équipement

Hauteur de travail : au-dessus de 28 mètres, des structures de bâtiments complexes doivent être couvertes.

Capacité de charge :250 kg

Adaptabilité : résistance aux hautes températures (la température estivale en Arabie saoudite atteint 50°C), conception anti-poussière.

Notre plan d'intervention

Modèle recommandé : SL-280H (hauteur de travail 28 mètres, conception à double bras de charge, charge 300 kg).

Améliorations ciblées : ajout d'un système de refroidissement à haute température, d'un élément filtrant anti-sable et fourniture de documents de certification SASO.

Résultats des transactions

Montant du contrat : 10 SL-280H, pour un total de 1,02 million de dollars américains

Coopération ultérieure : Le client a ajouté 5 intentions d'achat et a signé un contrat de maintenance annuel.

Résumé de l'expérience des caractéristiques du marché saoudien

Mettre l’accent sur les relations à long terme : instaurer la confiance en visitant les sièges sociaux des clients et en invitant les clients à visiter les usines chinoises.

Sensibilité religieuse et culturelle : Évitez la période de négociation du Ramadan pour une communication plus efficace.