Demande du client : Achat de 10 véhicules de travail aériens (plateformes élévatrices montées sur véhicule) pour la construction d'un nouveau complexe commercial.
Exigences en matière d'équipement
Hauteur de travail : supérieure à 28 mètres, les structures de bâtiments complexes doivent être couvertes.
Capacité de charge :≥250 kg
Adaptabilité : résistance aux hautes températures (la température estivale en Arabie saoudite atteint 50 °C).°C), conception anti-poussière.
Notre plan d'intervention
Modèle recommandé : SL-280H (hauteur de travail 28 mètres, conception à double bras de charge, charge 300 kg).
Améliorations ciblées : ajouter un système de refroidissement haute température, un élément filtrant anti-sable et fournir les documents de certification SASO.
Résultats de la transaction
Montant du contrat : 10 SL-280H, pour un total de 1,02 million de dollars américains
Coopération ultérieure : Le client a ajouté 5 intentions d’achat et a signé un contrat de maintenance annuel.
Résumé de l'expérience sur les caractéristiques du marché saoudien
Mettre l'accent sur les relations à long terme : instaurer la confiance en visitant les sièges sociaux des clients et en les invitant à visiter les usines chinoises.
Sensibilité religieuse et culturelle : éviter la période de négociations du Ramadan pour une communication plus efficace.